国际商务谈判（全球治理与国际胜任力2023级,全球治理与国际胜任力2024级）
{{$t('开课时间')}}：
2026/02/25 - 2026/07/19
{{$t('开课学期')}}：
2026学年春季
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经济学院
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云大学堂
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课程介绍
课程涵盖国际商务谈判的流程框架、谈判策略、跨文化差异以及谈判执行等知识点。课程旨在提高学生的沟通表达能力、对话协商能力和小组协作能力。同时，通过对各类国际商务谈判的模拟，课程引导学生对认知国外经济环境挑战、捍卫国家经济安全的深入思考。
章节
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教学目标
知识目标
掌握国际商务谈判中的基本理论和知识点，会运用不同工具分析谈判的外部环境，特别是利用AI辅助高效了解谈判背景信息，并辅助生成商务谈判的各种策略。积累商务类英语的专业词汇和特定表达方式。
能力目标
能根据具体商务情况判断谈判策略，并运用谈判策略在谈判中明确利益划分、维护双方利益，形成谈判共识。利用AI工具生成谈判对手画像，快速获取必要信息。提升团队合作能力和跨文化合作中的沟通能力，具备一定英语交流能力的同学能更好的在生活中运用这种交流沟通能力。
素质目标
了解中国企业“走出去”的发展状况，提升民族自信心、自豪感和家国情怀。了解我国在国际事务中的谈判态度和策略，提升文化自信。在未来的谈判中有捍卫国家经济安全、企业商业利益的责任心和使命感。
课程思政
思政融合点1
选取章节：第五章
思政结合点：文化传承,社会责任,家国情怀,社会主义核心价值观
思政融合点2
选取章节：第六章
思政结合点：职业道德,法治观念,家国情怀,理想信念
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